Négocier les commissions lors d’une vente d’un bien immobilier ?

Très fluctuantes, les commissions de vente d’un bien immobilier ont des écarts parfois important. Comment les réduire alors sans perdre la qualité du service ? Les frais d’agence sont en effet une part conséquente de dépense pour un particulier qui souhaite vendre son bien. Les villes les plus chères comme Paris voient leur marge aller jusqu’à 8 % du prix du bien. Heureusement, un vendeur peut toujours négocier afin de limiter les commissions. Voici nos conseils pour réduire vos frais d’agence.

Des frais d’agence différents ? Explications

Une étude publiée par le site Homepilot concernant les frais d’agence à Paris intra-muros nous montre qu’une commission agent immobilier sur un bien vendu à 450 000 euros est à hauteur de 5,4 %. Ce pourcentage moyen revient à 24 390 euros mais peut descendre à 13 500 euros dans certains cas (commission de 3%) et monter jusqu’à 36 000 euros (commission de 8%). Ce qui explique d’abord cette variation, c’est le fait qu’aucune loi n’encadre les frais d’agence. C’est la nature des agents immobiliers qui détermine en effet les taux. Un réseau d’agence est par exemple plus onéreux qu’un mandataire ou un notaire car ces derniers ont moins de frais de fonctionnement.

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La ville est également un élément qui a une influence sur le prix pratiqué par une agence. Les zones ayant moins d’acheteurs proposent des taux plus intéressants que les zones ayant un marché de l’immobilier très tendu.

Il faut prendre en compte aussi la conjoncture économique. Si celle-ci est compliquée, une agence immobilière essaiera plutôt de restée attractive en baissant ses commissions.

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Négocier pour diminuer la commission d’agence

Au moment de choisir une agence immobilière, il est conseillé pour un vendeur de faire jouer la concurrence afin de bénéficier de frais d’agence moins onéreux. Cette technique fonctionne d’avantage si les agences situées dans la même zone que la vente sont nombreuses. Il convient de connaître l’état du marché immobilier afin de savoir sur quel point négocier. Dans une zone où les logements sont rares, le vendeur est en bonne position pour négocier et avoir un taux plus intéressant.

Il est recommandé aussi de prendre rendez-vous avec plusieurs agences pour pouvoir faire une comparaison des taux. Lors de la négociation, vous pouvez évoquer l’idée que vous pensez peut-être à vous passer d’une agence pour la vente. Le développement des petites annonces sur les réseaux sociaux ou les mandataires ne prenant qu’une commission de 3% maximum sont des arguments qui peuvent jouer en votre faveur.

Pour finir, pensez à utiliser le mandat immobilier. Il s’agit d’une signature que le vendeur dépose sur un mandat exclusif contre la promesse de frais d’agence à taux plus bas. Un bien immobilier d’une grande valeur garantie presque à une agence de recevoir une commission par mandat exclusif. Un mandat simple au contraire ne fait que la mettre en concurrence avec d’autres agences.

Conclusion

Négocier oui, mais à bonne dose ! Il est important de ne pas dépasser certaines limites et de négocier dans la limite du raisonnable. Une baisse trop conséquente peut faire perdre l’intérêt de la vente à l’agence. Il faut veiller à ce que celle-ci se sente aussi gagnante dans la transaction.